**요약:** 협상에서 합의 대표는 중립적이고 공정한 안내자로서 당사자 간의 합의를 촉진합니다. 그들은 의사소통을 촉진하고, 직접적인 협상을 도울 뿐만 아니라 합의를 기록하고 이행합니다. **가장 중요한 포인트:** * **역할:** 당사자의 관점을 이해하고, 공정한 환경을 조성하며, 의사소통을 촉진합니다. * **자질:** 탁월한 의사소통 및 대인관계 기술, 갈등 해결 능력, 공정성, 협상 기법에 대한 지식이 필요합니다. * **한국의 고유한 역할:** 관계 중심적 접근, 간접적 의사소통, 상호 이익 추구를 강조합니다.